Venda Remota e Presencial: Saber apresentar e fechar vendas

DURAÇÃO: 3,5H 

MODALIDADE

#Go Digital

Ações Agendadas

  •  Localidade: Online
  •  Início: 21/10/2020
  •  Data limite de inscrição: 21/09/2020

Apresentação

Se temos Soluções para o Cliente temos de nos diferenciar a apresentá-las.
A forma de apresentar e de responder às objeções dos Clientes demonstram que a comunicação é a chave do êxito na venda.
Porquê, Como, Quando e Quanto devem ser apresentados de forma personalizada para garantir o fecho da venda.

Destinatários|as

Profissionais que exerçam ou pretendam vir a exercer a sua atividade na área das vendas ou afins, com alto desempenho e melhores competências quer nos processos presenciais quer nos processos remotos.

Objetivos Gerais

Implementar uma abordagem comercial centrada no cliente;
Criar apresentações de produtos e serviços de forma remota;
Aumentar o número de fechos de venda melhorando os processos comerciais.

Conteúdos Programáticos

  • 1. Processo de Venda presencial e remoto
  • 1.1. Escuta ativa para apurar necessidades
  • 1.2. Apresentar uma solução e não um produto
  • 1.3. Principais objeções e como responder-lhes
  • 1.4. Como fechar a venda

Outras Informações

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Online
Mariza Moreira
Mário Marques

Situação profissional:

Todas as situações profissionais são admitidas.

Coordenador/a Científico/a

Mariza Moreira

Formadores/as

Mário Marques

Preço

110 € Isento de IVA

Localidades

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Online

Requisitos mínimos de participação

Situação profissional:

Todas as situações profissionais são admitidas.