Venda Consultiva: Saber Vender Soluções de Forma Remota

DURAÇÃO: 3,5H 

MODALIDADE

#Go Digital

Ações Agendadas

  •  Localidade: Online
  •  Início: 14/10/2020
  •  Data limite de inscrição: 14/10/2020

Apresentação

Não se vendem produtos nem serviços: vendem-se Soluções!
Para vendermos soluções temos de saber a quem vendemos e quais as suas
reais necessidades.
Ao compreendermos que não podemos “servir tudo em todos os mercados” prepararmos a nossa proposta de Valor para os Clientes que valem a pena porque são os que vão trazer rentabilidade.

Destinatários|as

Profissionais que exerçam ou pretendam vir a exercer a sua atividade na área das vendas ou afins, com alto desempenho e melhores competências quer nos processos presenciais quer nos processos remotos.

Objetivos Gerais

Realizar uma prospeção mais eficaz
Melhorar a abordagem comercial inicial de forma a causar uma primeira impressão positiva em ambiente remoto
Implementar uma abordagem comercial centrada no cliente

Conteúdos Programáticos

  • 1. Processo Pré-Venda
  • 1.1. Caraterizar e segmentar os clientes
  • 1.2. Prospeção de Novos Clientes
  • 1.3. Preparar Proposta de valor: definir a abordagem
  • 2. Processo de Venda remoto
  • 2.1. Preparar a reunião: cenário, duração e criar a apresentação comercial
  • 2.2. Marcação e 1º contacto
  • 2.3. Criar empatia e impacto à distância

Outras Informações

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Online
Mariza Moreira
Mário Marques

Situação profissional:

Todas as situações profissionais são admitidas.

Coordenador/a Científico/a

Mariza Moreira

Formadores/as

Mário Marques

Preço

110 € Isento de IVA

Localidades

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Online

Requisitos mínimos de participação

Situação profissional:

Todas as situações profissionais são admitidas.